Psicologia applicata al business
EnneaSales® Test Assessment è uno strumento avanzato di analisi del comportamento commerciale progettato per professionisti delle vendite, team commerciali e organizzazioni che desiderano comprendere in profondità il proprio stile di vendita.
Attraverso un modello proprietario basato sull'Enneagramma applicato al contesto sales, il test identifica il tuo EnneaSales® Type dominante, evidenziando punti di forza naturali, aree di sviluppo, stile relazionale, modalità decisionali, potenziale di leadership commerciale e orientamento prevalente Hunter, Farmer o Balanced. Il risultato è un report personalizzato che fornisce insight concreti per aumentare efficacia commerciale, migliorare le performance, sviluppare il talento individuale e costruire team di vendita più equilibrati e performanti.
Il Test
EnneaSales® Test Assessment aiuta professionisti e organizzazioni a identificare il proprio stile di vendita naturale, comprendere i fattori che influenzano le relazioni con i clienti e sviluppare maggiore efficacia commerciale attraverso una lettura approfondita del comportamento professionale.
Report personalizzato
Al termine dell'assessment ricevi una lettura strutturata del tuo stile commerciale: EnneaSales® Type dominante, profilo secondario, orientamento Hunter/Farmer/Balanced, punti di forza, blind spot e leve pratiche per lavorare su relazione, negoziazione e performance.
Profilo commerciale
Risultato provvisorio con enneatipo dominante, stile relazionale e priorità di sviluppo.
Identifica il profilo che guida il tuo modo naturale di vendere, comunicare e negoziare. Comprendere il tuo stile aiuta a valorizzare i punti di forza e l'impatto sul cliente.
Il report evidenzia talenti naturali, competenze espresse con maggiore facilità e blind spot che possono limitare la tua efficacia sotto pressione o in contesti complessi.
Comprendi come il tuo profilo influenza fiducia, obiezioni, conflitti e guida delle persone, così da migliorare le relazioni con clienti, colleghi e team.
Trasforma la lettura del profilo in strategie pratiche per aumentare efficacia commerciale, gestire meglio le relazioni e costruire un percorso di crescita coerente.
Per aziende
Per HR Director, Sales Leader e Organizzazioni: EnneaSales® Test Assessment aiuta le aziende a comprendere ciò che guida realmente le performance commerciali delle proprie persone.
La piattaforma identifica stile di vendita, orientamento Hunter/Farmer, modalità decisionali, approccio relazionale, leadership potenziale e priorità di crescita. Ogni persona riceve un report utile per coaching, onboarding e sviluppo mirato.
La dashboard mostra distribuzione dei profili, mix Hunter/Farmer, competenze chiave e possibili squilibri del team. Le analytics aiutano a leggere pattern, confrontare gruppi e capire cosa influenza la performance.
Responsabili commerciali e HR ottengono insight utili per selezione, succession planning, sviluppo manageriale, costruzione dei team e gestione delle performance, trasformando dati comportamentali in decisioni più mirate.
Metodo
Enneagramma applicato al contesto sales, con lettura orientata a comportamenti, relazione e performance commerciale.
Item e modello sono stati costruiti con il contributo di psicologi, psicoterapeuti e supervisione accademica.
Il report traduce il profilo in leve concrete per sviluppo individuale, coaching, leadership e gestione del cliente.
Il EnneaSales® Test è costruito su una fondazione scientifica solida: l'Enneagramma. Questo modello rappresenta un sistema di analisi comportamentale che si è evoluto e consolidato nel corso dei decenni, riconosciuto come uno strumento serio e affidabile per comprendere le dinamiche umane, applicate oggi anche al contesto commerciale.
L'Enneagramma è stato rimodulato nel 1970 dallo psicologo Oscar Ichazo come strumento di indagine psicologica, attirando l'attenzione di studiosi di fama internazionale. Lo psichiatra cileno Claudio Naranjo fu tra i primi a integrare l'Enneagramma con la psicologia contemporanea. Dalle ricerche della Psicologia Umanistica e Transpersonale, i più autorevoli studiosi come Helen Palmer e il cristiano Don Roche hanno portato l'Enneagramma nel mondo accademico e profesionale. Attualmente la diffusione dell'Enneagramma è ampia in Europa, Giappone, Australia e Stati Uniti, dove è stata integrata anche come materia di studio in diverse Università.
Il EnneaSales® Test applica questo modello consolidato al contesto commerciale, costruito secondo una metodologia rigorosa con formulazione degli item proposta da psicologi e psicoterapeuti, nonché un processo di validazione supervisionato da un team diretto da Dott. Francesco Bocci, psicologo e psicoterapeuta Adleriano, con la supervisione scientifica del Prof Marcello Sarini (Ricercatore di Informatica).
Francesco Bocci è Psicologo, Psicoterapeuta Adleriano, Founder Video Game Therapy, Consigliere Società Italiana di Psicologia Individuale, Co-founder Centro Clinico Il Telaio, Docente della Scuola Adleriana di Psicoterapia di Brescia.
Marcello Sarini è Ricercatore di Informatica (INF/01)presso il Dipartimento di Psicologia dell'Università di Milano-Bicocca dal 2004.
Standard
160,00 €
Individua il tuo EnneaSales® Type dominante, comprendi se il tuo approccio è Hunter, Farmer o Balanced e ricevi insight operativi per trasformare consapevolezza, relazione con il cliente e performance commerciale in risultati più solidi.
Business
Per HR, direzioni commerciali, imprenditori e manager che vogliono mappare il potenziale del team, leggere pattern comportamentali, individuare leve di sviluppo e prendere decisioni più mirate su ruoli, formazione e crescita delle performance.
Personalizzato
Per coach, formatori, consulenti e professionisti che vogliono integrare EnneaSales® Test in percorsi di formazione, consulenza e sviluppo commerciale.
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